“未來(lái)，中國(guó)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)會(huì)非常好看，”華帝熱水器銷售中心總監(jiān)劉國(guó)慶說(shuō)。面對(duì)著徐徐展開(kāi)的宏大市場(chǎng)，華帝加速了燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)布局。

　　矚目第一陣營(yíng)

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)熱水器行業(yè)零售額達(dá)到749億，同比增長(zhǎng)13.5%;未來(lái)三年隨著市場(chǎng)的放量，熱水器行業(yè)有望步入千億規(guī)模。隨著國(guó)內(nèi)燃?xì)夤芫W(wǎng)布局的完善，燃?xì)鉄崴髟鏊傺该?，電熱水器萎縮下沉的局面逐步明晰，這也引得諸多品牌注目，華帝便是其中一員。

　　“自1998年進(jìn)入該行業(yè)，華帝至今已有20余年積淀。目前，我們的燃?xì)鉄崴鲗?shí)現(xiàn)年產(chǎn)能200萬(wàn)臺(tái)，年銷量在100萬(wàn)臺(tái)左右?！痹趶V東省中山市小欖鎮(zhèn)華帝總部，中國(guó)家電網(wǎng)記者見(jiàn)到了華帝熱水器銷售中心總監(jiān)劉國(guó)慶，他的辦公室內(nèi)鋪陳著一張園區(qū)的新規(guī)劃圖，“隨著壁掛爐和其他新品類項(xiàng)目的增加，華帝計(jì)劃在園區(qū)內(nèi)興建一個(gè)新車間以及倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)我們還將建造一幢新的研發(fā)大樓，廣納賢才，為未來(lái)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)?！?/span>

　　劉國(guó)慶認(rèn)為，熱水器是與煙灶等量的市場(chǎng)，甚至更具增長(zhǎng)潛力，不過(guò)目前華帝熱水器市場(chǎng)做得還不夠好，“在煙灶領(lǐng)域，華帝已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)前三。但熱水器方面，我們?nèi)杂休^好上升空間。華帝的長(zhǎng)項(xiàng)是燃燒技術(shù)，隨著燃熱市場(chǎng)的放量，華帝燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)從最初的幾億元做到現(xiàn)在的數(shù)十億零售規(guī)模，并堅(jiān)信未來(lái)的成長(zhǎng)?！?/span>

　　近年來(lái)，華帝一直在加大研發(fā)技術(shù)投入。據(jù)劉國(guó)慶介紹，“2017年，華帝研發(fā)投入同比增長(zhǎng)約30%，從基礎(chǔ)技術(shù)到工藝設(shè)計(jì)到外觀造型，我們都取得了質(zhì)的突破?！?/span>

　　以燃?xì)鉄崴鳛槔?，華帝從舒適性、安全性和節(jié)能性三方面著力推進(jìn)技術(shù)升級(jí)?！皬氖孢m性來(lái)看，最大的突破是零冷水技術(shù)的引入，以前用戶需要排干部分冷水才能洗浴，但零冷水技術(shù)化解了這一痛點(diǎn);在開(kāi)關(guān)水時(shí)，用戶最易感受到水溫的波動(dòng)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)技術(shù)優(yōu)化，華帝將溫差縮小到體感范圍之內(nèi)，體驗(yàn)更舒適;對(duì)于高層住戶而言，如果水壓不夠，出水會(huì)小而慢，華帝設(shè)計(jì)的瀑布浴系列，會(huì)讓水量穩(wěn)而大，讓用戶在家享受五星級(jí)沐浴體驗(yàn);此外，我們還開(kāi)發(fā)了應(yīng)對(duì)燃?xì)飧叻宓牡蛪貉a(bǔ)償技術(shù)，應(yīng)對(duì)大風(fēng)天煙管倒灌的高抗風(fēng)技術(shù)，可將噪音降至40分貝的靜音燃燒技術(shù)以及防止夏天洗澡水燙人的微火苗技術(shù)，舒適性極大提升?！闭劦饺A帝的技術(shù)進(jìn)步，劉國(guó)慶如數(shù)家珍，“在安全性上，華帝擁有三十多項(xiàng)安保技術(shù)，并最新研發(fā)出雙安全報(bào)警器，可以檢測(cè)一氧化碳和天然氣的泄漏;在節(jié)能方面，華帝借鑒聚能灶的全預(yù)混技術(shù)，實(shí)現(xiàn)燃?xì)馀c空氣的充分混合，提升燃燒效率，減少有害廢氣排放。總而言之，在燃?xì)鉄崴骷夹g(shù)研發(fā)方面，華帝進(jìn)入了一片新天地?！?/span>

　　目前，華帝燃?xì)鉄崴鲗⒛繕?biāo)人群定位于“知富階層”，“在燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，外資品牌一直更具優(yōu)勢(shì)，而我們的目標(biāo)，即是瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)同外資品牌進(jìn)行一場(chǎng)‘戰(zhàn)備競(jìng)賽’?！睋?jù)劉國(guó)慶介紹，華帝從去年開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大規(guī)模升級(jí)，“比如，零冷水產(chǎn)品價(jià)格居高不下，為了讓更多用戶體驗(yàn)到零冷水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們將在下半年推出普及版的零冷水產(chǎn)品，價(jià)格在零冷水產(chǎn)品領(lǐng)域會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力;再比如，我們的新品通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化配件升級(jí)等措施，大大提升了產(chǎn)品穩(wěn)定性，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后，華帝熱水器新品故障率已降至“萬(wàn)一”級(jí)，而更為穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，帶動(dòng)了我們產(chǎn)品均價(jià)提升15%。”

　　此外，華帝在熱水器的外觀工藝與后續(xù)服務(wù)上也進(jìn)行了拓展，“比如我們推出了熱水器終身延保服務(wù);推出了高顏值產(chǎn)品。”劉國(guó)慶說(shuō)，“我們目標(biāo)是做熱水器高端品牌，就要做到真正的高端外觀、高端工藝、高端性能?！?/span>

　　發(fā)力壁掛爐市場(chǎng)

　　發(fā)力燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的同時(shí)，華帝也非?？粗乇趻鞝t的成長(zhǎng)空間?！拔覀円肓?條自動(dòng)化壁掛爐生產(chǎn)線，目前已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)，”劉國(guó)慶提到。

　　對(duì)于華帝而言，發(fā)力壁掛爐市場(chǎng)不僅源于他們看好“煤改氣”市場(chǎng)，更因?yàn)椤昂竺焊摹睍r(shí)代的廣闊空間。劉國(guó)慶提供了來(lái)自上海市的一組數(shù)據(jù)，“2017年，上海市燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)總量下滑18%，壁掛爐銷量卻增長(zhǎng)118%，這為我們傳達(dá)出一條重要信息--壁掛爐市場(chǎng)成長(zhǎng)的可能性。”

　　他指出，壁掛爐在引入之初是針對(duì)中產(chǎn)階層，但是隨著進(jìn)場(chǎng)品牌的增多，壁掛爐市場(chǎng)整體價(jià)位呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，面對(duì)的消費(fèi)層面逐漸擴(kuò)大;其次，消費(fèi)者收入提升是大趨勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)位趨低，收入趨高，可接受壁掛爐的人群增加;再次，隨著收入的持續(xù)改觀，消費(fèi)者對(duì)于舒適與品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高，帶來(lái)了添置壁掛爐的動(dòng)機(jī)。 “上海市壁掛爐市場(chǎng)的增長(zhǎng)，反映的是在經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，對(duì)生活舒適性要求較高，且通氣能力較強(qiáng)的地區(qū)，對(duì)壁掛爐的取暖、沐浴功能存在天然的需求。這種增長(zhǎng)是自發(fā)的市場(chǎng)行為。”此外，“國(guó)家的煤改清潔能源政策，使得壁掛爐市場(chǎng)出現(xiàn)了量的爆發(fā)，一方面促進(jìn)了消費(fèi)層面的知識(shí)普及，一方面讓眾多的人與資金涌入該領(lǐng)域，自然會(huì)催化更先進(jìn)的技術(shù)，促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)業(yè)的成熟度。雖然初期由于中標(biāo)品牌的良莠不齊產(chǎn)生了一些問(wèn)題，但隨著市場(chǎng)的洗牌，份額的集中，大企業(yè)只要堅(jiān)持質(zhì)量路線，在之后的零售置換、消費(fèi)升級(jí)、更新迭代中，將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利好，即使政策退出，留下的市場(chǎng)也十分廣闊?！?/span>

　　“在‘煤改’政策期間，市場(chǎng)缺口足夠大，華帝可以抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大壁掛爐產(chǎn)業(yè)規(guī)模，” 劉國(guó)慶說(shuō)，“在‘煤改’政策退出后，則更多依賴市場(chǎng)自發(fā)的需求。以前，大家比較看重壁掛爐的采暖效果，認(rèn)為壁掛爐沐浴不及熱水器舒適。但隨著技術(shù)進(jìn)步，壁掛爐的沐浴體驗(yàn)也越來(lái)越舒服，一定程度上會(huì)形成對(duì)燃?xì)鉄崴鞯奶娲饔?。事?shí)上，歐洲90%的家庭都安裝壁掛爐，基本沒(méi)有燃?xì)鉄崴?，有少部分電熱水器存在。歐洲市場(chǎng)可以視作我們未來(lái)的參考樣本。”

　　此外，劉國(guó)慶提到了國(guó)家由集中供暖轉(zhuǎn)向分戶供暖的可能性，“現(xiàn)在，北方地區(qū)存在的集中供暖是模仿俄羅斯模式。但集中供暖存在不少弊端，最主要的是成本較高，比如人不在房間，房?jī)?nèi)也一直是加熱的，不好控制。而分散供暖做到每個(gè)房間可開(kāi)可停，便于根據(jù)用戶自身情況使用能源。目前，在北方‘煤改氣’之后，集中供暖的燃?xì)獬杀敬蟠筇嵘?，只是?guó)家的補(bǔ)貼暫且抑制了集中供暖費(fèi)用的大幅升高，如果政策退出，考慮成本提升，部分居民可能會(huì)更青睞分戶供暖?！?/span>

　　“目前，國(guó)家也在大力擴(kuò)充氣源供應(yīng)，比如與俄羅斯簽訂的天然氣能源大單，南海油氣田加速開(kāi)發(fā)，都利好我國(guó)燃?xì)馄骶呤袌?chǎng)的發(fā)展?？偠灾?，這一市場(chǎng)未來(lái)會(huì)十分好看。”

　　為應(yīng)對(duì)日益成長(zhǎng)的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)，華帝將熱水器品類從原來(lái)的廚電部門分離出來(lái)，從生產(chǎn)研發(fā)、區(qū)域構(gòu)架到經(jīng)銷商構(gòu)架進(jìn)行了全面梳理?！澳壳?，我們從生產(chǎn)到終端形成了熱水器品類轉(zhuǎn)型平臺(tái)，這樣一來(lái)，不僅產(chǎn)品技術(shù)更專業(yè)，同時(shí)渠道資產(chǎn)、終端陳列也更加專業(yè)化。經(jīng)過(guò)一系列調(diào)整，2018年一季度，我們的熱水器產(chǎn)品銷量同比去年增加了50%。”

　　“以前，在銷售渠道，華帝的廚電和熱水器共用展示平臺(tái)。現(xiàn)在，如果條件允許，我們盡量實(shí)現(xiàn)廚電和水系統(tǒng)兩個(gè)獨(dú)立專區(qū)，其宗旨是展現(xiàn)各品類的專業(yè)性。目前，華帝已經(jīng)嘗試建立了四家水系統(tǒng)旗艦店，集中展示我們的熱水器、壁掛爐、凈水器、空氣能水產(chǎn)品，2018年計(jì)劃再建60家熱水供暖專賣店及300家專業(yè)終端?！?/span>

　　隨著消費(fèi)升級(jí)的深化，華帝已搭乘上行業(yè)上行電梯，未來(lái)能否成功闖關(guān)晉級(jí)，且讓我們拭目以待。

　　原標(biāo)題：劉國(guó)慶：熱水器千億規(guī)?？善?華帝闖關(guān)高端市場(chǎng)

　　來(lái)源: 中國(guó)家電網(wǎng)