“未來，中國的燃?xì)鉄崴魇袌鰰浅：每?，”華帝熱水器銷售中心總監(jiān)劉國慶說。面對著徐徐展開的宏大市場，華帝加速了燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)業(yè)的市場布局。

　　矚目第一陣營

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國熱水器行業(yè)零售額達(dá)到749億，同比增長13.5%;未來三年隨著市場的放量，熱水器行業(yè)有望步入千億規(guī)模。隨著國內(nèi)燃?xì)夤芫W(wǎng)布局的完善，燃?xì)鉄崴髟鏊傺该?，電熱水器萎縮下沉的局面逐步明晰，這也引得諸多品牌注目，華帝便是其中一員。

　　“自1998年進(jìn)入該行業(yè)，華帝至今已有20余年積淀。目前，我們的燃?xì)鉄崴鲗崿F(xiàn)年產(chǎn)能200萬臺，年銷量在100萬臺左右?！痹趶V東省中山市小欖鎮(zhèn)華帝總部，中國家電網(wǎng)記者見到了華帝熱水器銷售中心總監(jiān)劉國慶，他的辦公室內(nèi)鋪陳著一張園區(qū)的新規(guī)劃圖，“隨著壁掛爐和其他新品類項目的增加，華帝計劃在園區(qū)內(nèi)興建一個新車間以及倉儲平臺，同時我們還將建造一幢新的研發(fā)大樓，廣納賢才，為未來發(fā)展夯實基礎(chǔ)。”

　　劉國慶認(rèn)為，熱水器是與煙灶等量的市場，甚至更具增長潛力，不過目前華帝熱水器市場做得還不夠好，“在煙灶領(lǐng)域，華帝已經(jīng)進(jìn)入市場前三。但熱水器方面，我們?nèi)杂休^好上升空間。華帝的長項是燃燒技術(shù)，隨著燃熱市場的放量，華帝燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)從最初的幾億元做到現(xiàn)在的數(shù)十億零售規(guī)模，并堅信未來的成長?！?/span>

　　近年來，華帝一直在加大研發(fā)技術(shù)投入。據(jù)劉國慶介紹，“2017年，華帝研發(fā)投入同比增長約30%，從基礎(chǔ)技術(shù)到工藝設(shè)計到外觀造型，我們都取得了質(zhì)的突破?！?/span>

　　以燃?xì)鉄崴鳛槔?，華帝從舒適性、安全性和節(jié)能性三方面著力推進(jìn)技術(shù)升級?！皬氖孢m性來看，最大的突破是零冷水技術(shù)的引入，以前用戶需要排干部分冷水才能洗浴，但零冷水技術(shù)化解了這一痛點;在開關(guān)水時，用戶最易感受到水溫的波動，現(xiàn)在經(jīng)過技術(shù)優(yōu)化，華帝將溫差縮小到體感范圍之內(nèi)，體驗更舒適;對于高層住戶而言，如果水壓不夠，出水會小而慢，華帝設(shè)計的瀑布浴系列，會讓水量穩(wěn)而大，讓用戶在家享受五星級沐浴體驗;此外，我們還開發(fā)了應(yīng)對燃?xì)飧叻宓牡蛪貉a(bǔ)償技術(shù)，應(yīng)對大風(fēng)天煙管倒灌的高抗風(fēng)技術(shù)，可將噪音降至40分貝的靜音燃燒技術(shù)以及防止夏天洗澡水燙人的微火苗技術(shù)，舒適性極大提升?！闭劦饺A帝的技術(shù)進(jìn)步，劉國慶如數(shù)家珍，“在安全性上，華帝擁有三十多項安保技術(shù)，并最新研發(fā)出雙安全報警器，可以檢測一氧化碳和天然氣的泄漏;在節(jié)能方面，華帝借鑒聚能灶的全預(yù)混技術(shù)，實現(xiàn)燃?xì)馀c空氣的充分混合，提升燃燒效率，減少有害廢氣排放?？偠灾?，在燃?xì)鉄崴骷夹g(shù)研發(fā)方面，華帝進(jìn)入了一片新天地?！?/span>

　　目前，華帝燃?xì)鉄崴鲗⒛繕?biāo)人群定位于“知富階層”，“在燃?xì)鉄崴魇袌?，外資品牌一直更具優(yōu)勢，而我們的目標(biāo)，即是瞄準(zhǔn)中高端市場同外資品牌進(jìn)行一場‘戰(zhàn)備競賽’?！睋?jù)劉國慶介紹，華帝從去年開始對產(chǎn)品進(jìn)行了大規(guī)模升級，“比如，零冷水產(chǎn)品價格居高不下，為了讓更多用戶體驗到零冷水產(chǎn)品優(yōu)勢，我們將在下半年推出普及版的零冷水產(chǎn)品，價格在零冷水產(chǎn)品領(lǐng)域會非常有競爭力;再比如，我們的新品通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化配件升級等措施，大大提升了產(chǎn)品穩(wěn)定性，經(jīng)過優(yōu)化后，華帝熱水器新品故障率已降至“萬一”級，而更為穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，帶動了我們產(chǎn)品均價提升15%?！?/span>

　　此外，華帝在熱水器的外觀工藝與后續(xù)服務(wù)上也進(jìn)行了拓展，“比如我們推出了熱水器終身延保服務(wù);推出了高顏值產(chǎn)品?！眲鴳c說，“我們目標(biāo)是做熱水器高端品牌，就要做到真正的高端外觀、高端工藝、高端性能。”

　　發(fā)力壁掛爐市場

　　發(fā)力燃?xì)鉄崴魇袌龅耐瑫r，華帝也非常看重壁掛爐的成長空間。“我們引入了5條自動化壁掛爐生產(chǎn)線，目前已經(jīng)開始生產(chǎn)，”劉國慶提到。

　　對于華帝而言，發(fā)力壁掛爐市場不僅源于他們看好“煤改氣”市場，更因為“后煤改”時代的廣闊空間。劉國慶提供了來自上海市的一組數(shù)據(jù)，“2017年，上海市燃?xì)鉄崴魇袌隹偭肯禄?8%，壁掛爐銷量卻增長118%，這為我們傳達(dá)出一條重要信息--壁掛爐市場成長的可能性?！?/span>

　　他指出，壁掛爐在引入之初是針對中產(chǎn)階層，但是隨著進(jìn)場品牌的增多，壁掛爐市場整體價位呈現(xiàn)下降趨勢，面對的消費層面逐漸擴(kuò)大;其次，消費者收入提升是大趨勢，產(chǎn)品價位趨低，收入趨高，可接受壁掛爐的人群增加;再次，隨著收入的持續(xù)改觀，消費者對于舒適與品質(zhì)的要求會越來越高，帶來了添置壁掛爐的動機(jī)。 “上海市壁掛爐市場的增長，反映的是在經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，對生活舒適性要求較高，且通氣能力較強(qiáng)的地區(qū)，對壁掛爐的取暖、沐浴功能存在天然的需求。這種增長是自發(fā)的市場行為?！贝送?，“國家的煤改清潔能源政策，使得壁掛爐市場出現(xiàn)了量的爆發(fā)，一方面促進(jìn)了消費層面的知識普及，一方面讓眾多的人與資金涌入該領(lǐng)域，自然會催化更先進(jìn)的技術(shù)，促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)業(yè)的成熟度。雖然初期由于中標(biāo)品牌的良莠不齊產(chǎn)生了一些問題，但隨著市場的洗牌，份額的集中，大企業(yè)只要堅持質(zhì)量路線，在之后的零售置換、消費升級、更新迭代中，將獲得長遠(yuǎn)利好，即使政策退出，留下的市場也十分廣闊?！?/span>

　　“在‘煤改’政策期間，市場缺口足夠大，華帝可以抓住機(jī)會擴(kuò)大壁掛爐產(chǎn)業(yè)規(guī)模，” 劉國慶說，“在‘煤改’政策退出后，則更多依賴市場自發(fā)的需求。以前，大家比較看重壁掛爐的采暖效果，認(rèn)為壁掛爐沐浴不及熱水器舒適。但隨著技術(shù)進(jìn)步，壁掛爐的沐浴體驗也越來越舒服，一定程度上會形成對燃?xì)鉄崴鞯奶娲饔?。事實上，歐洲90%的家庭都安裝壁掛爐，基本沒有燃?xì)鉄崴?，有少部分電熱水器存在。歐洲市場可以視作我們未來的參考樣本?！?/span>

　　此外，劉國慶提到了國家由集中供暖轉(zhuǎn)向分戶供暖的可能性，“現(xiàn)在，北方地區(qū)存在的集中供暖是模仿俄羅斯模式。但集中供暖存在不少弊端，最主要的是成本較高，比如人不在房間，房內(nèi)也一直是加熱的，不好控制。而分散供暖做到每個房間可開可停，便于根據(jù)用戶自身情況使用能源。目前，在北方‘煤改氣’之后，集中供暖的燃?xì)獬杀敬蟠筇嵘?，只是國家的補(bǔ)貼暫且抑制了集中供暖費用的大幅升高，如果政策退出，考慮成本提升，部分居民可能會更青睞分戶供暖?！?/span>

　　“目前，國家也在大力擴(kuò)充氣源供應(yīng)，比如與俄羅斯簽訂的天然氣能源大單，南海油氣田加速開發(fā)，都利好我國燃?xì)馄骶呤袌龅陌l(fā)展?？偠灾?，這一市場未來會十分好看?！?/span>

　　為應(yīng)對日益成長的燃?xì)鉄崴魇袌?，華帝將熱水器品類從原來的廚電部門分離出來，從生產(chǎn)研發(fā)、區(qū)域構(gòu)架到經(jīng)銷商構(gòu)架進(jìn)行了全面梳理?！澳壳?，我們從生產(chǎn)到終端形成了熱水器品類轉(zhuǎn)型平臺，這樣一來，不僅產(chǎn)品技術(shù)更專業(yè)，同時渠道資產(chǎn)、終端陳列也更加專業(yè)化。經(jīng)過一系列調(diào)整，2018年一季度，我們的熱水器產(chǎn)品銷量同比去年增加了50%?！?/span>

　　“以前，在銷售渠道，華帝的廚電和熱水器共用展示平臺。現(xiàn)在，如果條件允許，我們盡量實現(xiàn)廚電和水系統(tǒng)兩個獨立專區(qū)，其宗旨是展現(xiàn)各品類的專業(yè)性。目前，華帝已經(jīng)嘗試建立了四家水系統(tǒng)旗艦店，集中展示我們的熱水器、壁掛爐、凈水器、空氣能水產(chǎn)品，2018年計劃再建60家熱水供暖專賣店及300家專業(yè)終端?！?/span>

　　隨著消費升級的深化，華帝已搭乘上行業(yè)上行電梯，未來能否成功闖關(guān)晉級，且讓我們拭目以待。

　　原標(biāo)題：劉國慶：熱水器千億規(guī)?？善?華帝闖關(guān)高端市場

　　來源: 中國家電網(wǎng)