3月初的上海依然春寒料峭，正在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)AWE現(xiàn)場(chǎng)卻火爆異常。13萬(wàn)平米的展館人潮涌動(dòng)，人們?cè)谪S富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中真切的感受到家電產(chǎn)品的絢爛繽紛，伴隨而來(lái)的還有應(yīng)用在產(chǎn)品上科技的突飛猛進(jìn)。

　　根據(jù)中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)AWE主辦方的資料，從3月8日到11日，在為期4天的展會(huì)中，有近百場(chǎng)的主題各異的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各大參展品牌根據(jù)自己的品牌特點(diǎn)、宣傳的方向、主推的技術(shù)與產(chǎn)品，策劃設(shè)計(jì)了手法不同、賣(mài)相不同卻各自精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。歸納而言，這些活動(dòng)借助了包括情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的四大手段，讓人們對(duì)家電品牌與產(chǎn)品有了更多的了解與更深刻的感受。

　　廚房家電——情感營(yíng)銷(xiāo)，舍我其誰(shuí)

　　在今年的AWE上，主要分布在E1與E2廚衛(wèi)電器館的廚電品牌陣容齊整。無(wú)論是以方太、老板、華帝、帥康為代表的專(zhuān)業(yè)陣營(yíng)，還是以博世西門(mén)子、海爾、美的為代表的集團(tuán)陣營(yíng)，在廚房家電的表達(dá)上，都或多或少的的采用了情感路線(xiàn)，而且是相當(dāng)?shù)馁u(mài)力。

　　比如，方太在墻壁上鋪滿(mǎn)“夢(mèng)想宋”字體，用“時(shí)間印社”作為去年的“媽媽時(shí)間機(jī)器”的續(xù)集，給水槽洗碗機(jī)做情感背書(shū)。

　　老板把蒼涼飄逸的毛筆字書(shū)寫(xiě)在玻璃上，把人物做成微雕放到食物場(chǎng)景中，在民以食為天的大場(chǎng)景中強(qiáng)調(diào)廚房充滿(mǎn)樂(lè)趣，延伸一貫的“不如去廚房探索發(fā)現(xiàn)”的主題。

　　華帝則在情感大號(hào)“新世相”中推送表達(dá)“最好的食物是關(guān)于吃的，也是關(guān)于人，關(guān)于愛(ài)”的主題文章《我想吃你》，并在展館內(nèi)廣場(chǎng)搭建了一個(gè)“智慧大腦”做知識(shí)廚房體驗(yàn)館，告訴人們，可以一邊烹飪，一邊聽(tīng)書(shū)。

　　這些廚電品牌通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)將廚電能夠賦予人們的美食、享受、生活樂(lè)趣、個(gè)人成長(zhǎng)、獨(dú)立空間等內(nèi)容淋漓盡致的傳遞出來(lái)。

　　智能家電——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，各有所長(zhǎng)

　　在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，人工智能逐漸站穩(wěn)腳跟，智能被不斷提及、寄予厚望的今天，智能家電也成為了家電廠商兵家必爭(zhēng)之地。位于本屆AWE 的W1綜合品類(lèi)消費(fèi)電子館、E5 E6綜合品類(lèi)及配件館、E7海爾體驗(yàn)館這幾個(gè)展館中的企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)了特別的智能體驗(yàn)區(qū)。

　　西門(mén)子家電展臺(tái)

　　海爾展臺(tái)

　　美的展臺(tái)

　　記者注意到，無(wú)論是博世西門(mén)子的“與家互聯(lián)”、海爾的“智慧家庭”、美的的“智慧家居”，云米的“全屋互聯(lián)網(wǎng)家電”，還是松下的“Better living tomorrow未來(lái)憧憬生活空間”，為了讓更多的觀眾感受家電的智能，智能智慧體驗(yàn)區(qū)都看起來(lái)既時(shí)尚又舒適。體驗(yàn)區(qū)被設(shè)計(jì)成仿真家居環(huán)境，配備全屋智能空氣凈化系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)廚房、互聯(lián)網(wǎng)蒸烤一體機(jī)、人工智能油煙機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)冰箱、互聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)等的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電產(chǎn)品，人們可以留連其中，隨意體驗(yàn)，這是云米的做法。海爾與美的的體驗(yàn)區(qū)，則是被打造成一個(gè)個(gè)的玻璃格子，感興趣的人們排隊(duì)進(jìn)入，或語(yǔ)音或觸摸，在工作人員的引導(dǎo)下感受智能家電帶來(lái)的新鮮與滿(mǎn)足。

　　消費(fèi)者通過(guò)感官、情感、情緒等感性因素，知識(shí)、智力、思考等理性因素共同參與、深度體驗(yàn)產(chǎn)品的結(jié)果是智能家電產(chǎn)品更加深入人心。

　　品牌家電事件營(yíng)銷(xiāo)爐火純青

　　雖然AWE是家電及消費(fèi)電子展，但這并不妨礙她成為一個(gè)星光熠熠的展會(huì)。著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波、知名影星舒淇、家喻戶(hù)曉主持人楊瀾、九億少女偶像林更新、長(zhǎng)腿美少女楊冪、愛(ài)崗敬業(yè)姐林志玲、國(guó)民女神高圓圓，湖南衛(wèi)視名嘴李好……你方唱罷我登場(chǎng)，在短短的幾天內(nèi)上演了重量級(jí)明星代言大事件。

　　家電企業(yè)對(duì)明星到場(chǎng)帶來(lái)的影響是頗有估量的。各大代言品牌展會(huì)之前即做足預(yù)熱，譬如松下之前就發(fā)布了《深耕家電行業(yè)百年 松下全線(xiàn)產(chǎn)品亮相AWE2018》、“與國(guó)民女神來(lái)一場(chǎng)偶遇 代言人高圓圓將助力松下展臺(tái)”，為明星的到來(lái)造勢(shì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華帝代言人林更新盛贊華帝后工業(yè)時(shí)代設(shè)計(jì)討人喜愛(ài)，又與華帝副總韓偉共同制作金屬觀感蛋糕，與粉絲親密互動(dòng)，用明星的力量將品牌推向輿論的高潮。老板在舒淇參加活動(dòng)之后，將舒淇愛(ài)吃的蒸菜做成食譜，配上她的美圖廣泛傳播。

　　各路明星的到場(chǎng)把媒體、公眾的目光聚集過(guò)來(lái)，引爆了話(huà)題，讓家電的產(chǎn)品與品牌有了更多曝光的路徑，除了上面提到的品牌，像卡薩帝、太陽(yáng)雨、云米、萬(wàn)家樂(lè)等品牌也借助明星的事件營(yíng)銷(xiāo)賺足了人氣。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)春風(fēng)化雨

　　索尼大名鼎鼎的“夜景更醉人”的畫(huà)諦新聲電視、夏普分辨率高達(dá)7680×4320的夏普65英寸8K電視，LG內(nèi)含AI架構(gòu)OLED和4K家庭影院的高端投影機(jī)，飛利浦搭載了畫(huà)質(zhì)增強(qiáng)引擎技術(shù)的纖薄(2mm)壁紙電視機(jī)……位于AWE W2消費(fèi)電子館的黑電大牌們用頂尖產(chǎn)品向觀眾展示自己的實(shí)力十足。對(duì)產(chǎn)品親身體驗(yàn)過(guò)后的感受再口口相傳的結(jié)果是，給家電品牌們帶來(lái)更多忠實(shí)的粉絲與用戶(hù)。

　　索尼展臺(tái)

　　夏普展臺(tái)

　　LG展臺(tái)

　　飛利浦展臺(tái)

　　不僅僅是搭載了眾多黑科技的黑電，一些為消費(fèi)者考慮更多的生活電器、水家電、小家電企業(yè)在AWE上也懂得通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)影響更多消費(fèi)者。在W1館的美的凈水展臺(tái)，能物理生產(chǎn)納米氣泡水、去除果蔬殘留的凈水設(shè)備被眾人圍觀，在E2館的虎牌、小熊、九陽(yáng)、伊萊特展臺(tái)，燉盅、飯煲、湯鍋加工出來(lái)的美食也引得眾人駐足品嘗;在E1館A.O.史密斯的洗臉儀現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)皮膚水分，并提供用洗臉儀改善水質(zhì)前后洗臉的皮膚含水量對(duì)比;在E3生活電器館，科沃斯、小狗電器、石頭、萊克、凱馳、飛科眾多品牌的智能吸塵器滿(mǎn)地溜達(dá)，人們可以從它的軌跡、清理過(guò)的地面等指標(biāo)來(lái)鑒定產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰;在E6館的松下電器甚至提供了可以替人上腮紅的電子鏡。

　　這些體驗(yàn)、感受通過(guò)親朋好友之間的交流不斷的傳播出去，對(duì)品牌而言，顯然將會(huì)有無(wú)窮的正向力量，這是口碑營(yíng)銷(xiāo)的影響。

　　事實(shí)上，無(wú)論情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，都是家電企業(yè)們期望把更好的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的手段，在滿(mǎn)足家電消費(fèi)升級(jí)需求上，AWE功不可沒(méi)。

　　原標(biāo)題：四大營(yíng)銷(xiāo)手段閃亮2018AWE 家電企業(yè)誠(chéng)會(huì)玩

　　來(lái)源: 中國(guó)家電網(wǎng)