當(dāng)壁紙界聞名遐邇的品牌柔然，以“柔然軟裝”的全新形象出現(xiàn)在2018年3月的北京壁紙展之時(shí)，一個(gè)重要的信號正在向業(yè)內(nèi)外悄然傳遞：壁紙企業(yè)跨出了多元化運(yùn)作的步伐，向窗簾、布藝等軟裝領(lǐng)域延伸轉(zhuǎn)型，成為一種捷徑，一種風(fēng)潮。

　　產(chǎn)品向軟裝延伸

　　在北京壁紙展上，柔然通體白色的展廳中，正面和側(cè)面都赫然寫著“ROEN柔然軟裝”的LOGO，清新自然簡約。展廳內(nèi)部墻面貼著紙，與數(shù)百款窗簾、布藝抱枕搭配得相映成趣。

　　此次參加北京壁紙展，柔然帶來了整體軟裝產(chǎn)品，將傳統(tǒng)窗簾市場引進(jìn)到窗簾、布藝沙發(fā)整體軟裝領(lǐng)域。

　　“從單一產(chǎn)品到整體軟裝，定制的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是整體，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品，要根據(jù)家庭不同需求去定制。”柔然壁紙董事長金寶容介紹了自己對整體軟裝定制的理解。

　　2018年，柔然和國際軟包專家ROBERTALLEN合作，推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，柔然軟裝更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性和制造的先進(jìn)性。首先，柔然選擇來自日本和歐洲的高品質(zhì)布藝面料，將色彩搭配全新梳理。其次，借助軟件實(shí)現(xiàn)快速個(gè)性化家居軟裝設(shè)計(jì)，運(yùn)用柔然云設(shè)計(jì)軟件3分鐘出圖。在制造方面，柔然進(jìn)口于日本和德國的設(shè)備，可根據(jù)前端采集的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、柔性化生產(chǎn)。

　　柔然展廳赫然寫著“ROEN柔然軟裝”LOGO，傳遞出壁紙企業(yè)向軟裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型成為一種風(fēng)潮。

　　渠道向全國拓展

　　領(lǐng)域的延伸，需要更大的消化市場，渠道則是產(chǎn)品變現(xiàn)的關(guān)鍵。眾多經(jīng)銷商也看到了軟裝市場的未來，展會上，全國的經(jīng)銷商將各大壁紙展廳圍得水泄不通，了解產(chǎn)品和招商情況。

　　柔然展廳中，張貼的招商信息引人注目，包括全國30多個(gè)省市自治區(qū)的300個(gè)城市，其中也不乏甘肅靜寧縣、山西文水縣等縣級城市。

　　2018年，線下將成為柔然的重中之重。近兩年，柔然憑借原有的信息系統(tǒng)，與阿里巴巴數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對接，完善線上布局?！安贿^沒有線下店，是做不好線上的。”金寶容透露出對線下的重視程度。據(jù)介紹，目前，柔然線下店面近700家，北京、上海采用直營模式，中小城市店面則采用加盟模式。2018年，柔然將在全國布局250家店，其中在一線和二線城市新開70家，剩下的主要布局到三四線城市。

　　前些年地級市消費(fèi)者很少使用壁紙，隨著生活水平的提高和房價(jià)的調(diào)控，消費(fèi)者愿意花更多的錢到軟裝上。據(jù)金寶容介紹，柔然陜西韓城的經(jīng)銷商，2017年在一個(gè)縣級市終端銷售壁紙額達(dá)300萬元。

　　需求推動企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　對于為什么要進(jìn)入軟裝領(lǐng)域，金寶容的說法是需求驅(qū)動。

　　壁紙是在裝修末期消費(fèi)者才需要的產(chǎn)品，緊接著就是窗簾和其他布藝配飾等產(chǎn)品。很多消費(fèi)者買了柔然壁紙之后得一個(gè)個(gè)買其他的產(chǎn)品，非常麻煩不說，風(fēng)格還難以統(tǒng)一。消費(fèi)者常常向柔然提出“你們能做這些嗎”柔然軟裝就這樣應(yīng)需而生。

　　金寶容認(rèn)為需求推動下的柔然轉(zhuǎn)型也給企業(yè)帶來了新的發(fā)展?！氨诩堃淮钨N裝數(shù)年不再輕易更換，而窗簾、布藝等軟裝飾品可以根據(jù)心情、季節(jié)調(diào)整，對壁紙企業(yè)而言，進(jìn)入軟裝市場就意味著更高的換新率，增加收入?！?/span>

　　進(jìn)入軟裝領(lǐng)域已成為傳統(tǒng)壁紙企業(yè)多元發(fā)展的一個(gè)捷徑。柔然作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌，推出柔然軟裝，正帶動壁紙企業(yè)向軟裝轉(zhuǎn)型成為一種風(fēng)潮。例如瑞寶壁紙將窗簾等主要軟裝產(chǎn)品納入銷售范圍;格萊美也開設(shè)窗簾店面，目前店面數(shù)量超過200家;米素正布局窗簾等軟裝領(lǐng)域，打造極致產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為打造軟裝品牌，柔然將通過商務(wù)人士云集的高鐵渠道投放廣告，迅速在行業(yè)內(nèi)形成影響力。隨著更多壁紙企業(yè)涉入軟裝，憑其強(qiáng)大的品牌和成熟的管理，軟裝領(lǐng)域沒有品牌的格局或?qū)⒈淮蚱啤?/span>

　　原標(biāo)題：柔然軟裝亮相 壁紙品牌加速轉(zhuǎn)型

　　來源：北京商報(bào)