隨著消費者對高品質(zhì)家居生活的追求，軟體家具由于具有更好的舒適性，是消費升級的重要發(fā)展方向。以軟體沙發(fā)、軟床、床墊三大核心品類為主的國內(nèi)軟體家具企業(yè)，前些年首先在生產(chǎn)規(guī)模、渠道開拓等方面奠定了一定的基礎(chǔ)，而近些年我們則看到越來越多的企業(yè)開始在產(chǎn)品上積極創(chuàng)新。通過2019年春季展會，我們將軟體家具的發(fā)展風(fēng)向歸納為三個重要的整體趨勢：

趨勢一：圍繞新生代消費者的時尚設(shè)計 

軟體產(chǎn)品的外觀造型多年來一直相對傳統(tǒng)，而本屆展會，我們看到越來越多的沙發(fā)，軟床設(shè)計趨向年輕化、時尚化，以真正迎合年輕消費者的審美需求。并具體表現(xiàn)為：

體量輕盈化 

①更加輕盈的外觀造型

為了契合年輕消費者對于極簡風(fēng)格的審美偏好，軟體產(chǎn)品的外觀設(shè)計也在發(fā)生變化：沙發(fā)扶手在變窄，靠背在變矮，流暢線型增多，輕盈的金屬腳架隨處可見；軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺上呈現(xiàn)輕盈感。

②更加休閑的組合形式

同時，年輕消費者對于沙發(fā)的組合需求更靈活，常見的轉(zhuǎn)角位與直排位已經(jīng)略顯傳統(tǒng)，展會上沙發(fā)的組合形式明顯更加多元，主要表現(xiàn)為：獨立的妃位與墩位增加沙發(fā)使用的慵懶感，豐富組合方式；邊幾等插件作為裝飾增加空間的輕盈感，提升使用功能性

布藝材料普遍應(yīng)用與時尚演繹 

相對經(jīng)典的皮沙發(fā)、皮軟床過去以來一直是軟體的主要品類，而近年來我們發(fā)現(xiàn)，更加時尚年輕的布藝軟體產(chǎn)品正在悄然擴散。

相比皮質(zhì)，布藝材質(zhì)觸感更親膚溫暖，靠包更加圓潤飽滿，造型更加休閑放松，整體的舒適感更強，符合年輕消費者的使用需求。

同時，布藝材料色彩柔和，配色時尚，在外觀視覺上也同樣對年輕人具有更大吸引力。

材料、色彩的潮流混搭 

同時，不同類型材料與色彩在軟體產(chǎn)品上的融合越來越和諧：材料混搭不再是過去涇渭分明的價值體現(xiàn)，而是設(shè)計與美感的表達；色彩的混搭渾然一體，深淺色、同色系的搭配更加調(diào)。

趨勢二：以功能為導(dǎo)向的智能化產(chǎn)品 

智能家居的概念很早便有提出，但在市場上一直是噱頭大于實效。軟體家具利用科技手段在產(chǎn)品功能上的優(yōu)化，是對智能家居應(yīng)用進程的大大推進。

電動床的全面普及

電動床是指通過機械方式對頭、腿部等部位進行升降調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)休閑、娛樂、睡眠等多種場景的臥姿切換。索菲利爾等品牌曾是這類產(chǎn)品的開創(chuàng)者，但今年展會則幾乎所有的床墊品牌都擁有了幾款電動床產(chǎn)品，說明這一細分市場正逐步走向成熟。

智能監(jiān)測床墊

這類產(chǎn)品主要通過植入智能芯片來偵測人體的體征數(shù)據(jù)，再經(jīng)過算法轉(zhuǎn)換和大數(shù)據(jù)后臺，來幫助用戶獲得睡眠分析報告。同時，借助數(shù)據(jù)，床墊還可以進一步提供溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預(yù)等后續(xù)功能。

此類產(chǎn)品在今年展會上初露鋒芒，但是實際走訪中我們也發(fā)現(xiàn)目前智能床墊仍存在一些關(guān)鍵痛點，如：芯片單價較高，給床墊成本帶來壓力；部分企業(yè)所使用的傳感設(shè)備靈敏度、長期耐用性等仍存在缺陷；大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)仍不完善，對用戶睡眠報告、健康狀況的分析仍缺乏權(quán)威性……

當(dāng)然，智能家居不僅在寢具領(lǐng)域，沙發(fā)產(chǎn)品也沒有落下。例如沙發(fā)電動功能位的出現(xiàn)更加頻繁，并且變化的范圍更多，除了傳統(tǒng)的腿部抬高功能外，開始出現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)的功能；通過功能五金以及與遙控裝置的對接，頭靠與腰靠的調(diào)節(jié)更加多元及便利；USB等智能接口全面普及等等。

趨勢三：以整體家居一體化為方向的上下游延伸 

近年來隨著“整裝”、“大家居”等概念的不斷涌現(xiàn)，諸多企業(yè)在深耕單品類的同時也積極嘗試延伸產(chǎn)品線。軟體品類在整體家居一體化方向上的延展主要表現(xiàn)為向上和向下兩種典型趨勢：

向上——占據(jù)消費入口

定制品牌通過柜類產(chǎn)品占據(jù)了消費者購買的第一入口，也順走了大量軟體品牌的市場份額。在這種情勢之下，不少軟體品牌開始了向上的品類整合。例如一部份企業(yè)直接選擇與定制品牌全面合作，如雅露思與百得勝的合作；另一部分則自己開發(fā)上游產(chǎn)品，如顧家、CBD等。

在此，需要提醒大家的是，流量入口固然重要，但是軟體品類與套房品類的競爭要素完全不同。在產(chǎn)品延伸的同時，企業(yè)更需要夯實新品類的競爭要素以及與原品類的粘性關(guān)系，否則拉長的戰(zhàn)線在高競爭時代反而容易成為累贅。

向下——進一步發(fā)揮“軟實力”

除了占據(jù)上游消費入口之外，軟體企業(yè)往下游的延伸也不失為一個可推崇的發(fā)展方向。因為家具作為耐用性消費品若要真正獲得與消費者之間的品牌粘性，則必須往日用型消費品方向發(fā)展，家紡、家飾則是必然品類。沙發(fā)領(lǐng)域的代表品牌愛依瑞斯則借助紡織品優(yōu)勢，開始打通窗簾，并借助通過全屋一體化設(shè)計帶動窗簾品類的銷售；寢具領(lǐng)域的慕思、郎樂福前些年便在不斷整合枕頭、床品、香薰等睡眠周邊類快銷品，圍繞臥室給出整體解決方案。

當(dāng)然，往下游方向進行品類延伸也并非如順?biāo)浦郯闳菀?，不僅需要渠道裂變的配合，同時面對目前這塊市場國內(nèi)消費還未全面顯化，企業(yè)更需要足夠的定力以及培養(yǎng)市場的資金實力。（來源：深圳家具研究開發(fā)院DEDE）